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証券会社(銀行)の営業職として入社されるされる人は営業関連の本を何冊か読んでおいた方が良い

いわゆる「営業スキルアップ」に関連する書籍は本当にたくさん出版されています。

中にはほとんど役立たない本もありますが、そこそこ売れている本は何か「気づき」を与えてくれるケースも多いです。

この手の本を購入する際はあまり多くを期待しすぎないで、「1つでも得るものがあればラッキー」位の感覚の方が良いと思います。

200ページ以上読んで得るものが1つでは読む労力とお金がもったいないと思うかもしれませんが、営業に出て商品を提案した際の成約率や金額のボリュームが少しでもアップするのであれば十分に価値はあります

どんな本でも当たり外れは必ずあります。

外れを気にし過ぎて躊躇するのはもったいないです。

高くても2000円未満で、そこから得られるリターンは無限大です。

当たり外れは仕方がないので、2~3冊読んでみることをお勧めします

入社前の今であればある程度時間があると思うので、まとめて読んでも良いのではないでしょうか。

この辺が、同期との差となってきます。

個人的な経験では、やはりある程度売れている本の方が為になったと感じます。

よってアマゾンのランキングや営業関連書籍をご自身で見て、いいかなと思うものを2~3冊読んでみてください。

 現在のは下記のような書籍がおすすめです。

どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

どんな人でもできる 1年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

 
トップセールスが使いこなす! ?基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

トップセールスが使いこなす! ?基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

 

このような本は少し経験を積んで読むと、また得ることがあったりしますので捨てないで保管しておくことをお勧めします。

そして1年後、2年後にもう一度読んでみてください。

さらに以前紹介しましたが、「過去のマーケットの勉強」をしておくとより差をつけることができます。